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精準營銷推廣精準營銷案例怎么又是搜狗?為什么總是搜狗?究其根源在于:他給客戶帶來

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  搜狗又一次成為廣告營銷領域的贏家。在8月5日舉辦的“2018ADMEN國際大獎”頒獎盛典上,搜狗憑借《別克汽車案例》、《榮耀手機案例》、《華為盛典案例》、《雙十一案例》,一舉斬獲4項“ADMEN實戰金案獎”。

  這已經是搜狗今年拿到的第N個營銷大獎。此前,搜狗憑借《雙十一案例》斬獲了第九屆(2017-2018年度)虎嘯獎網絡平臺與服務類優秀獎;憑借《榮耀手機案例》和《東風日產新品上市造勢案例》拿下了第六屆TopDigital創新銀獎和銅獎;此外,搜狗還拿下了金成獎、金遠獎等一系列大獎。

  眾多的營銷大獎,讓人不禁會想,怎么又是搜狗?為什么總是搜狗?究其根源在于:他給客戶帶來了實實在在的商業效果!在《雙十一案例》中,可能是多維度、全方位的場景覆蓋;而在《東風日產新品上市造勢案例》中,可能是技術+創意帶來的新的營銷想象力。但不管怎樣,搜狗用事實證明了:為客戶著想,才是一個成功營銷的真正秘訣!

  許多人將營銷比喻為“講好一個品牌故事”。但如何講好這個故事,卻是困擾很多營銷人的難題,他們經常被品牌定位困擾,在策略上缺謀少斷,在傳播上沒有靈感……

  這些問題的出現,精準營銷其實多半要歸因于缺乏有效的用戶洞察。在筆者看來,搜狗的這些案例之所以能為客戶帶來了實實在在的商業效果,根本在于抓準了用戶洞察。 從《雙十一案例》、《榮耀手機案例》,到《別克汽車案例》、《東風日產新品上市造勢案例》,再到《華為盛典案例》,搜狗首先做的就是依托自身長期積累的用戶數據,全面統計分析消費者用戶畫像。

  比如,在別克汽車案例中,搜狗營銷團隊通過大數據洞察到,此次營銷的目標用戶多為重度網絡社交類人群,盡管用戶自己并未認識到。而搜狗輸入法、手機瀏覽器用戶與目標受眾高度重合。基于這一洞察,搜狗通過這兩大流量矩陣進行定向的創意投放,取得了不錯的效果。

  這些洞察看似容易,但實際上并不簡單。因為,沒有足夠大的數據,就無法做到真正深刻的洞察。而這也是搜狗在營銷領域的一個差異化競爭優勢。通過搜狗手機瀏覽器、搜狗輸入法、搜狗網址導航等核心產品相互助力,搜狗可以感知6億用戶的各種消費需求。也正因為如此,搜狗營銷團隊才能更好地夠幫助客戶“講好品牌故事”。

  這是一個消費者日益精明的時代,精準營銷消費者越來越反感粗暴、陳舊的廣告形式;這也是一個信息爆炸、決策過程極易被打斷的時代,消費需求被刺激后不能立馬轉化銷售,是許多廣告主面臨的切膚之痛。

  如何給用戶提供新穎、有趣的廣告創意,讓他們不僅不排斥,還主動參與到傳播鏈條中去?如何打通用戶轉化通路,減少用戶流失?事關一個營銷案例的最終成敗。

  搜狗的做法是,通過技術+創意的創新,以他們更樂于接受的方式,把品牌信息巧妙地融合進去,精準營銷進行互動溝通,同時圍繞“效果轉化”這一核心目標推進,盡量簡化消費者購買的步驟,讓每一次跳轉流失率降到最低,讓整個購買流程體驗流暢,從而拉動銷售轉化。

  在《東風日產新品上市造勢案例》中,當用戶在聊天場景下輸入“東風日產”“勁客”“極限挑戰”等關鍵詞時,搜狗輸入法將會直接展現勁客的相關信息。精準營銷推廣精準營銷案例怎么又是搜狗?為什么總是搜狗?究其根源在于:他給客戶帶來了實實在在的商業效果-精準營銷這種“智能卡片”廣告產品形式并非強行的廣告推送,而是針對用戶輸入提及的關鍵詞觸發廣告展現,充分滿足用戶需求的同時又實現了品牌曝光。更為重要的是,精準營銷這樣的雙贏式營銷也有縮短了用戶訪問路徑,提升了用戶體驗,不只有趣,而且更加實用,為東風日產勁客提供了實實在在的營銷效果和轉化機會。

  《雙十一案例》中,搜狗根據產品特色定制不同創意形式廣告投放,利用搜狗產品矩陣大流量、大數據分析優勢結合天貓雙十一信息進行廣泛傳播、深度沉浸,首次實現搜狗輸入法鍵盤icon商業化定制,數據精準營銷通過創意吸睛廣告形式精準定向目標消費群體,極大程度地提高了廣告點擊率。

  回過頭來看,這種對用戶的深刻洞察,對技術的創新應用,對營銷模式的不斷探索,多種因素結合在一起就生成了非常微妙的化學反應。而在這種化學反應之下,積極的商業價值回報就隨之而來,精準營銷搜狗連獲營銷大獎就顯得順理成章!而對于搜狗而言,精準營銷2018年在營銷領域這一系列漂亮開局,只是一個開端。未來,網絡精準營銷這樣的化學反應還將孵化更多新的營銷方式,這也將給搜狗帶來更大商業營銷空間。

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